东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，仪山堑海，凭险自固。
上下和睦，百姓安乐，未可图也。
若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修德以来之，固甲兵而击之，其势必克也。

夫因人之势以伐恶，则黄帝不能与争威矣；因人之力以决胜，则汤、武不能与争功矣。
若能审因而加之威胜，则万夫之雄将可图，四海之英豪受制矣。

夫将者，人命之所县也，成败之所系也，祸福之所倚也。
而上不假之以赏罚，是犹束猿猱之手，而责之以腾捷；胶离娄之目，而使之辨青黄，不可得也。
若赏移在权臣，罚不由主将，人苟自利，谁怀斗心？虽伊、吕之谋，韩白之功，而不能自卫也。
故孙武曰：“将之出，君命有所不受。
”亚夫曰：“军中闻将军之命，不闻有天子之诏。
”

贤才居上，不肖居下，三军悦乐，士卒畏服，相议以勇斗，相望以威武，相劝以刑赏，此必胜之征也。
士卒惰慢，三军数惊，下无礼信，人不畏法，相恐以敌，相语以利，相嘱以祸福，相惑以妖言，此必败之征也。

南蛮多种，性不能教，连合朋党，失意则相攻。
居洞依山，或聚或散，西至昆仑，东至洋海，海产奇货，故人贪而勇战。
春夏多疾疫，利在疾战，不可久师也。

古之善将者，养人如养己子，有难则以身先之，有功则以身后之；伤者，泣而抚之；死者，哀而葬之；饥者，舍食而食之；寒者，解衣而衣之；智者，礼而禄之；勇者，赏而劝之。
将能如此，所向必捷矣。

夫三军之行也，必有宾客群议得失，以资将用。
有词若县流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，可引为上宾；有猛若熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，此一时之雄，可以为中宾；有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引为下宾。

螫虫之触，负其毒也；战士能勇，恃其备也。
所以锋锐甲坚，则人轻战。
故甲不坚密，与肉袒同；射不能中，与无矢同；中不能入，与无镞同；探候不谨，与无目同；将帅不勇，与无将同。

古之善将者有四：示之以进退，故人知禁；诱之以仁义，故人知礼；重之以是非，故人知劝；决之以赏罚，故人知信。
禁、礼、劝、信，师之大经也。
未有纲直而目不舒也，故能战必胜，攻必取。
庸将不然，退则不能止，进则不能禁，故与军同亡。
无劝戒则赏罚失度，人不知信，而贤良退伏，谄顽登用，是以战必败散也。